每次有朋友问菁财资本是不是FA，每个成员都会傲娇地说，我们做的是精品投行。对方听闻不会再追问，但从表情还是能够看出来，心里多半是这样：“装B啊，说的那么高大上，不就是FA么...”
Financial Advisor，字面意思是财务顾问（江湖臭名：拉皮条客），本质上做的是企业的融资中介，是连接项目和资金的桥梁，主要解决企业和投资机构的信息不对称等痛点，一般业务包括协助企业修撰BP、策划路演等；有品质的头部FA还会帮企业搭建财务模型，甚至是梳理法律架构问题、商业逻辑等。
FA的服务（券商FA和市场FA）以项目制为主形，俗称“打猎制”，即在企业有相关的资本运作（主要是融资）诉求时介入，帮企业获得融资后收取佣金结案。
菁财资本作为一家研究驱动的咨询式精品投行，主要提供战略顾问的咨询服务，长期服务于企业投资战略的内部决策机制。
我们从实践中观察到，很多企业客户对自身的商业模式和业务体系梳理得不够清晰，导致企业当下的诉求难以真正显现，遑论实现其战略目标，亦或是对企业自身所处的环境缺乏敏锐的感知力，连战略都无法制定得当。这样的企业很难融到资不说，即便一时幸运拿到钱，好钢也用不在刀刃上。
而精品投行通过常年顾问服务对公司进行诊断，望闻问切，再把这些需求提炼出来，反复做研究，并在合适的时机响应这些需求。
菁财资本从创立之初就确定了重度研究型的打法，在正式介入服务前，我们内部首先要求小组成员对细分行业（现阶段为大消费和智慧物流）有着深切的理解：
（2）观察行业现状，运用多种思维框架，集合政策、文化等关键驱动因素，分析行业的风险和机遇；
（3）运用自身的专业相关知识和执业经验，将各种知识融汇贯通以判断行业趋势……
其次，我们会对企业本身下苦功夫：一方面从公开市场资料中去了解企业的股权架构、财务情况等基本情况，另一方面冒着被企业“嫌烦”的风险，时刻向企业了解内部状态，包括对企业的资本运作现在的状况进行全方位拆解、对核心财务和业务数据来进行深度挖掘等。
最后，只有当我们团队每个成员都能对行业和企业信息对答如流，并形成独特见解时，我们才会为企业量身定制咨询方案，例如针对性地制定《企业顶层资本战略设计规划》。
综上，菁财资本致力于成为陪伴企业一同成长、让人信服的资本伙伴，帮企业更好地看清市场、行业与自身，从而设计出真正符合趋势的战略蓝图，并在经营中的所有的环节启发创业者，持续优化企业的商业模式和运营能力，对接战略投资人等优质资源，在加速战略落地的过程中降低客户的运作风险——在菁财资本的服务中，引入成长资金只是手段之一，改进资源配置以实现价值提升才是最终目的。
K先生一直强调：“菁财资本会为创始人梳理行业打法，制定比较鲜明的战略层面，同时从战术上提供一些我们研究过的行业、海外模板中别人做过的、具体可值得参考的建议，逻辑理顺之后，投资人等外部机构的看法也会随之改变。
精品投行将通过对外部商业模式借鉴与引入，分析企业现有商业模式的不足，同时对核心管理层进行商业模式知识与案例培训，使其掌握商业模式思维方法与工具的运用，为后续改进做准备。”
而这样的细致是有代价的，菁财资本不愿为了“快钱”而牺牲服务质量和品牌口碑，也就必须拒绝一些主动接触我们的企业。
如果被问到未来5—10年的风口在哪里，一千个人心中可能有一千个答案，这就是“大众创业，万众创新”的美妙之处。不过，有一块市场的价值毋庸置疑——由科技和资本赋能的传统企业服务升级。
在过去的流量红利阶段，企业全力押注在收割和变现流量上，“唯快不破，大而不倒”成为魔咒，于是企业习惯于追逐规模效应。
现在流量红利逐渐衰退，互联网公司慢慢的开始跨界打击，传统企业竞争力的提升必须向内挖掘，优化资本结构，提高资本运营效率，树立品质品牌等，这就是企业服务的大方向。
菁财资本相信，在互联网设施普及、线上线下一体化的产业互联网时代，武装了“互联网+”技术和理念的传统企业要比引入了传统企业个别元素的互联网公司更具长远竞争力，这个方向指明了我们要成为企业的资本赋能者。
精品投行从一个经典案例项目起步，做深到一个行业，从一个行业反补产业资源，帮助被服务企业，甚至成为潜力行业中的产业链资源布局者。而咨询式精品投行将更进一步，以深厚的垂直行业人脉资源、良好的服务体验和专业的技术水平为核心竞争力，同时为公司可以提供宝贵的第三方视角。
FA也许是融资的行家，但我们想做的是行业中的专家，助力企业融资只是协助企业制定长期的资本战略规划之后的一项自然延伸的业务，还将在此后很长一段时间乃至全生命周期进行服务，参与合作伙伴的重大事项。
菁财资本将用成套的知识体系，把在服务客户中积累的管理实践经验吸收提炼，致力于成为中国消费类、物流类企业管理实践的集大成者。在与客户的深度合作中，客户相当于也在给我们做赋能；我们则将其经验整理改良，对照最新的科学管理理论后再因地制宜运用到别的客户身上。
作为创业陪跑者，我们既要懂企业所懂，做企业的“知己”，也要懂企业所不懂，做企业的“军师”。概括起来，菁财资本有三大服务要诀：
（1）简单心法：软硬结合，“软”是指要有专业的法律、财务专业相关知识，特别是服务中后期项目的精品投行，要具备对行业的深层次理解能力；而“硬”则是要求将“专业”落实到具体的交易环节和交易执行力上。
（2）唯一KPI：服务口碑。菁财资本把价值取向融入业务流程，将精力聚焦在头部项目，在细致划分领域建立自己独特的见解。我们所做的一切都是为了让企业客户觉得：“精品投行是有价值的存在。”
（3）自找麻烦：用行业研究员的话说，“在几乎所有数据和新闻网站上我都是最高级别会员”；用项目组成员的话说，“我一个法律专业出身的，现在都能直接去企业做财务了”；用客户的话说，“你们在我这儿都待了多久了还不回去，公司里还有你们不熟的人么”；用家人的话说，“我看XXX也是做你们这一行的，人家怎么就没你这么累呢”……
“企业家在发展路径中需要有人帮他去思考资本战略，你就像他的手电筒，他往前走一步，你帮他照亮后几步。”
精品投行希望陪伴企业一起成长，这就要求菁财资本自身的成长必须跟得上企业的脚步，甚至超前，不断强化资源协调和配置能力，才为客户提供全方位的金融服务。我们要不断地更新知识、获得信息，使自己永远处于最专业、最敏感的状态。
我们希望能够通过大量艰苦扎实的行业研究、对标分析、逻辑梳理，了解我们所身处的一个个细分产业，以及其与资本间的关系，和使经济体系更健康的互动方式，然后去帮助客户更清晰地定位自己的战略路径，提升运营效率。
菁财资本这样的新兴市场化精品投行，真正愿意服务成长阶段的勇于探索商业模式的公司，也具备服务其的专业能力。我们不满足于一次性融资的服务，更愿帮企业规划未来3-5年的资本路径，一同面对风云变幻的资本市场。
在这个意义上，菁财资本不是一家FA，但若要用一个词来解释菁财资本——桥梁，即引导客户从“行业领先”走向“行业领袖”的桥梁。
