很多人说我们不需要营销战略，以前我们不一直赚钱盈利吗，今天靠运气，靠胆量，一刀切的方法已经行不通，在这快速变化的市场环境，复杂商业的环境中千变万化。
是，很多公司说“战略”已经被他们禁止说可是，在日常的经营决策都要用到战略，在很多路径不清，资源有限需要决策时，怎么洞察和分析外部环境，审视自身能力，结合对大趋势的判断，做出权衡利弊最终的决策呢
今天要的是充分了解所在环境实现战略的灵活性，特别强调通过战略对战术巧妙的应用，和对时机的把握形成战略优势。
（涵盖：企业战略制定，营销战略制定，细分市场定位，竞争策略，品牌营销战略，产品研发到销售，营销战略执行方案，战略制定分析工具）
企业战略计划的唯一目的是使公司，能够尽可能高效的获得相对竞争对象的持续优势。
企业的战略类型包括：发展型战略、稳定型战略、收缩型战略、并购战略、成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
3. 战略是一种模式：是指一定组织准备或将要采取的一些有影响的活动方式。
营销战略实际上的意思就是对怎么样开展竞争的问题作出清晰的选择。不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有需求。
营销总监：制定合理的营销战略，并引领战略的执行。在制定营销战略的时候，必须根据外部环境呈现出的机会和内部的营业销售能力选择正真适合的目标市场，进而选择合理的营销组合策略(产品策略、价格策略、分销策略、促销策略)。更为关键的是，在营销战略确立以后，必须为战略的实施创造条件——必须在企业内部争取资源，取得其他部门对营销战略的认同，进而对战略的执行提供强有力的支持与保障。这关系到营销战略是成为一纸空文还是真正能付诸行动。
假如自己的产品跟别人完全一样，而顾客认为不一样，则必有一个产品成功而另一个产品失败；假如自己的产品跟别人明明不一样，而顾客认为是一样的，那么自己的产品就输了。
品牌是什么？它是消费的人对产品综合印象的总和。你的品牌能否入眼、入脑和入心，决定了你能否成为顾客的首选，能否获得更高的品牌溢价，能否做到基业常青。
品牌资产是一个品牌的基因，品牌基因源自于花了钱的人品牌战略和战略活动的长期了解和积累，是消费的人能够将你的品牌与竞争者的品牌从根本上区分开来的原因。企业不应该轻易和频繁地改变品牌，而应该将一定要进行的改变和品牌历史紧密结合起来。
1、对消费者的深层次洞察。观察用眼，洞察用心。透过消费者的行为，分析其行为背后的心理需求。
2、对品牌的深层次理解。一个品牌就是要为满足那群消费的人需求做出承诺，然后将承诺归纳出品牌的价值命题，最终沉淀出品牌的定位。
3、以满足那群消费的人深层次需求为核心的品牌战略。成功品牌的实践就是将同一价值理念以不同的、富有创造性的诠释方式，一次又一次表达出来，并推向极致。
即品牌认知、接触产品、购买、使用、记忆、重复购买和拥护，在这些接触点的范畴，公司能够充分的发挥想象，开展创新经营销售的策略。
从创意、到设计和样品制作，再到正式生产和营销，粗略的估计是每一个阶段的花销都将是前一个阶段的10倍！
产品的（客户、竞争对手）情报收集，产品企划框架，产品的路线图、创新和模糊前沿，监督新产品计划，制定和实施产品发布方案，产品生命周期管理，产品营销策略与产品上市，产品实现目标与绩效的协同。
产品战略是确定“做正确的事”，是企业对其所生产与经营的产品做的全局性谋划，是企业经营战略的重要基础。产品战略规划是确立公司某一段时间应该“聚焦”哪些产品／区域／渠道、“重点突破”哪些产品／区域／渠道、“布局”哪些产品／区域／渠道，公司产品如何组合，怎么样做产品定位，不同发展阶段应该采取何种经营销售的策略等等。
通过产品战略规划，分析与评估企业关键成功要素，优化产品结构，帮企业明确优势业务或产品领域，明确公司级产品发展趋势、产品线战略与区域产品战略，通过层层落实与实践，规划出一个优秀的产品。
竞争的目的是通过比竞争对手更好的提供顾客想要的东西，使公司能够赢得某种竞争优势，从而击败竞争对手。
四、顾客价值：符合目标顾客的关键需求，比竞争对手表现优异，创造崭新独特利益。
美国《财富》披露：75%CEO的失败原因在战略执行，有效策划得到一定效果执行的战略还不到10%，72%的CEO认为执行战略比制定一个好的战略更难。
每个公司并不缺乏伟大的战略，真正需要的是，把战略落实到位的执行力。毕竟，再不景气，仍有公司达到预定的运营目标；构想再伟大，也要有人将它实践出来，这一切靠的就是战略实施方案。
2）跟进战略，目的是以低风险和高起点获得部分先动的优势，当然能否获得和获得多少这种优势取决于跟进的速度；
3）滞后战略，目的是获得一部分市场分额。在动态竞争的条件下，先动的优势是获得高利润和有利竞争地位的重要保证。
（市场营销调研、市场企划、营销策划、销售目标与考核、渠道管理、区域市场与分公司管控、促销及广告与公关、销售回款、销售费用、售后服务、新产品研究开发等等）大哥，这些都是有工具分析的。
（涵盖：企业战略制定，营销战略制定，细分市场定位，竞争策略，品牌营销战略，产品研发到销售，营销战略执行方案，战略制定分析工具）
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