校招进入华为，从基层做起，经历了经营管理、人力资源、战略规划等工作，从华为离开后

  在创业的七年间，辅导的企业既有百亿销售额的国内顶尖高科技企业、制造类企业，也有年营收刚过亿、初步走出生存期的中小企业。结识了上百家企业的创始人和高管，倾听他们的种种公司发展的烦恼，协助他们去分析制约企业持续增长的根因。他们经常会感到困惑，也会问自己或者问别人以下的问题：

  ➤ 有很多好机会，但是公司资源有限，每个都想做，但是每个业务都没有做深做透

  ➤怎么样才可以让每个组织目标对齐公司的战略，而不是自说自话，自己给自己定目标

  归根到底企业一把手终日困惑的是如何突破当前的发展瓶颈，获得持续的商业成功？如何才能实现自身的战略意图，带领公司取得行业的市场地位。

  这不是个别企业家，是大多数企业家的共同困惑，这一些企业家的共同点是有企图心，内心有企业家精神，想让企业持续做强。而这些企业遇到的问题，在华为的发展过程中都曾经遇到过，是可解的，管理需要站在前人的肩膀上。

  在辅导企业中，感知企业面对市场的脉搏，与企业一同面对发展的挑战。未来的世界不确定性变强，企业要构建灵活适应环境变化的能力，并且一直增长实现商业成功—越活越强。

  01企业跨周期发展的心法—商业成功的基本假设和理解自己的生态位、核心竞争力和基因。

  02掌握标杆企业在不同发展阶段的战略经营管理选择和心法，怎么来实现跨越周期的商业成功，实现后发先至。

  03掌握战略洞察的方法，掌握战略洞察的方法发现市场存在的趋势变化、客户的真实需求和竞争变化，以及这些变化对我们视野中的机会点的影响。

  05战略机会点通过标杆企业业务设计的方法，定出目标、策略和战略控制点，让战略机会点有实现路径。

  ➤战略意图体现企业的高层意志➤引导讨论，输出XX公司战略意图初稿：战略意图模版

  ➤ 机会点识别·洞察的本质是划分细分市场，找到战略机会点·细分市场划分方法·引导讨论：XX公司细分市场划分的原则和逻辑·XX公司各大区机会点清单：提前布置作业

  ➤ 五看洞察，验证或证伪机会点·各大区行业和客户洞察—提前准备·引导讨论：各个区域识别关键的行业趋势洞察内容以及对于细分市场的影响·引导讨论：明确XX公司机会点吸引力三要素：空间、增长和毛利·洞察原则：尊重事实，尽量收集事实：司令员与侦察兵

  ➤ 竞争和自身洞察—评估竞争力·竞争洞察模版：研讨选取XX公司机会点样例，做竞争洞察输出·引导讨论：竞争洞察：识别客户关键诉求，识别我司竞争力强弱

  ➤业务研讨：选取一个战略机会点，做业务设计演练，识别该机会点的战略控制点

  ➤ 战略共识与解码·战略共识是战略执行的关键·共同研讨输出战略·战略解码分解到组织绩效

  ➤ 战略运营：经营分析会支撑战略执行落地·经营分析会怎么开·三个要素：找到差距、分析根因、落地流程

  14年华为工作经验，历任地区部CFO、财经数据管理部部长，战略经营部总监，同时在华为主导过多个公司级变革项目。

  有7年的企业管理咨询经验，在战略、财经、营销和人力资源等领域极富洞见，在数十家上市企业主导过战略、营销和人力资源等领域的大型变革咨询项目，同时也是无人机行业巨头大疆集团的战略合作顾问，与众多百亿规模的集团保持着长期的合作伙伴关系。

  大疆创新、京东方、三花控股、成飞集团、TATA木门、中泰股份、睿创微纳、富创精密、启源新动力、长飞光纤、佳都科技、中国华西、平安集团、河北移动、中集集团、中信集团、华勤通信、传化集团、纳铁福、新大陆、中国电科（CETC）、 科信技术、志邦家居、泰凯英、鸿萌医疗、科创新源、美众联、安健科技、上海汇众、西顿工业等。

  组织方的顾问专家是我们最合适的领路人，给咱们提供了非常清晰的思路和管理理念。从组织方感受到了华为对于管理体系的贯彻执行的坚持和实际应用之执着。大家都在思考怎么样仿其形，学其神。

  战略咨询项目启动，是焦虑的一天，也是从焦虑到开悟的一天。整体的逻辑有些相当的复杂度。下午5点，在李飞老师带领了半小时，然后尝试自我讲述的时候，开始渐渐明白整个体系。最后明白的时候，有一览众山小的轻松与飞翔感。再回头看这一套方法论，确实相当的有难度、复杂度。

  上次我们做三年规划，这个核心的地方应该没有真正抓住，跳过了关键的部分！这样的跳过，就会将核心的内容做模糊！将细分市场和战略机会点混在一起，结果就是皮蛋菠萝炖排骨，业务设计全部糊在一起了。今天在于喜海老师和李飞老师的坚持真正将我们讲明白了！

  昨天让我们真正关注到一个战略机会必须对应一个业务设计。今天则清晰了如何一块一块的切出细分市场，并且如何将细分市场最终转换成为一个一个战略机会点，然后讲好每一个战略机会点的故事，将机会点做实做透。做成业务设计。扎扎实实才是硬功夫！

  两天的精彩课程，升华了我对企业经营管理的认知：讲经营不讲战略毫无意义；战略聚焦，构建企业核心竞争力，持续去构建核心竞争力。要用制度化收缩权力，规划有了，要用制度落地。

  感谢李老师两天的赋能与细心辅导，课程设计得相当的好，老师将整个企业战略经营的框架讲解得非常清晰，从理念到系统实操层面都建立了链接，课程内容容易理解也非常落地，受益良多。

  非常有收获的两天，课程很全面，给咱们提供了非常清晰的思路和管理理念，受到了许多启发。老师分享中提到的工具还能够在一定程度上帮助落地，回去后我将会带着公司管理层在经营分析会去逐一运用。

  感谢老师的授课，在经营理念和企业管理上，给我们很多有益的启发，华为的双利润中心的责任经营制，体现了以客户为中心，讲深入我们企业的骨髓。可以让我们深度思考后变成落地方案，期待有机会再交流。

  感谢李老师，感谢组织方，也感谢与各位同学相遇，感觉时间过的真快，很短的时间里收获很大，课程的系统性特别强，从顶层战略到经营到管理，循序渐进，环环相扣，很多疑惑的点、坑，李老师一针见血，当然心中仍有很多疑惑没有彻底解开，期待下次相聚祝安好。

  两天的课程圆满结束。课程主要介绍了经营理念和导向、基线管理、全面预算、运营资产管理、人力预算薪酬包等内容，干货满满，李老师对问题的点评也是一针见血，接下来要好好思考怎么样结合企业实际学以致用。

  在李老师辅导下，这是这么多年来最像经营分析会的一次。去年我开始做报告会，开了八九个月，也没有一点改善，但今天这次经营分析会让我第一次看到大家一心奔着目标走，而且今天大家把很多数据打开到客户，打开到产品，视角聚焦在了客户维度和产品维度。这真的是意外惊喜，我们原来只想着做经营计划和绩效，但通过经营分析会让我们慢慢找到感觉，对目标越来越清晰，感触非常深。

  以前大家开会就互相找茬甩锅的情况，在这次经营分析会上也消失了，这是非常好的一个开端。我认为大家的向心力已经出来了，感谢老师的指导，虽然老师现在给我们的会议打分70分，但我们还需要继续改进，往80分、90分去走，我期待年底我们的会议能达到90分。

  感谢李老师的授课，在经营理念和企业管理上给我们很多有益的启发，期待有机会再次交流。

  很有收获！课程结束后我们就开了复盘会议，针对老师课上提到的基线设计、分析数据，通过差距分析、经验总结、不断实践、一直在改进的具体业务的过程作了要求，很谢谢李老师的讲解。

  老师在课堂里对我们提出的问题解答得很好，印象比较深刻的是他提出人力资源的战略诉求是什么，举例怎么样提高人效，激发战斗的组织活力，战斗组织的活力和战略目标和业务标是整个对人力资源规划的输入，所以我们应该在人才选用预留的人力资源框架中，做好人力资源的规划。这次对我们的分享很有用，很谢谢组织方组织这次活动。

  课程整体设计得很好，两天下来跟老师还有别的企业伙伴的交流都很有启发，也让我们更清楚地认识到了企业存在的问题，回来之后我们也做了战略研讨和复盘，我们几位核心高层都表示要多出来上课，把意识和认知统一起来，期待和老师再次探讨！

  两天时间老师的授课对我们启发很大，信息量较大，需要慢慢消化，课程后我们也做了关于责任中心和薪酬包的复盘和规划，后期还需要多与老师多多交流！感谢组织方工作人员两天下来的细心安排。

  华智微光咨询的顾问团队主要团队由华为、微软、苹果等世界500强企业高管与专家组成，具备多个领域的专业服务能力，拥有十多年高科技型企业推行管理变革的经验和培训咨询经验，公司创立6年以来，服务的企业超过上千家，多年的咨询服务经验为华智微光咨询积累了丰富的研发型制造业的咨询案例，从而让华智微光咨询能帮助更多的中国科技公司学习标杆企业极具落地性的管理思路，实现其业绩的长期有效增长。

  服务领域：具备战略、营销、人力、财经、研发、供应链等多个领域的专业服务能力

  客户选择：聚焦规模在1~20亿、快速地增长、人才密集型的高科技企业，为超过200家该类型企业赋能，对风口之上企业/高知创业的团队现状有精准、独到的理解，更能从现状出发，解决企业实际问题

  服务过的客户：大疆创新、京东方、金风科技、浪潮集团、盈峰集团、洲明集团、佳都科技、丘钛微电子、华大智造、科大讯飞、西顿照明、长飞光纤、华测导航、TATA木门、志邦家居、海柔创新、富创精密、睿创微纳、中泰集团、艾罗网络能源、瑞为技术、隆利科技、海清视讯、优艾智合等