（对以下项目进行优劣分析：产品、品牌、营业销售能力、人力资源、制度、管理、技术、创新、团队、财务情况、产业链、企业规模）

  公司的业务单位是营销部和基地公司，因此公司战略目标是指营销目标和基地公司发展目标

  包括市场机会、营销核心策略、财务目标、预算效果、公司给予的资源条件等重点内容。

  1、行业市场总结包括：市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道环境等要素。通过市场总结表达市场机会价值。

  2）、竞争环境分析（波特的五力分析模型），包括新进入者的威胁、购买者的议价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者，这些力量的强弱在很大程度上决定了产业的预期平均利润水平。

  3）、竞争对手分析：确认关键对手，描述他们的市场形势并提供对他们市场战略的总体看法和发展的预期。

  SWOT（优势、劣势、机会与威胁）工具，通过一系列分析对公司有个正确的认识，但不能说明如何获得竞争优势。

  建立在STP（市场细分、目标市场选择、定位）战略决策之下，从结合4P和4C(客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通)的解度来考虑产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略。

  1、产品策略：要求产品组合、产品线的深度、广度、包装、标签及保证书的协调与统一。另外是新产品、明星产品的规划、各产品生命周期的预测与管理办法。

  2、价格策略：价格策略需要与营销战略要相匹配,在营销实践中，老产品价格变革需要思考产品的战略定位与当期的业绩回报，新产品的价格要参考市场需求与竞争对手，更重要的产品的市场价值定位。

  1）区域渠道的布局：通常包括全国市场启动、区域性市场、点面结合市场、重点市场、特殊市场五种方式，对于刚进入市场或者处于进攻型的企业，通常用区域性、点面结合等策略，在各个产业中，各个渠道的驱动要素都不相同，很难用一个固定的模式获得成功。

  2）渠道要素：随着商业模式的多样化，能够准确的通过资源与产业特点，进行渠道选择。

  4、促销策略：促销应该要依据营销战略，作年度年度通盘考虑。要将全年的活动规划到位。

  营销控制有助于管理方式产生一定成果，并能察觉缺陷、跟踪实施中的市场变化。营销评价与控制通常在四个方面进行

  组织建设是经营销售的策略中的一个重要组成部分。在营销组织建设中，最重要的包含内部营运体系、外部作业体系、策略推动体系三个部门，而组织的层级、宽度、分支机构等的设计，需要与经营销售的策略相匹配。

  营销战略目标推进各阶段所需要的资源及组合运用，它是确保战略计划能否实现的重要的条件。它包括销售目标预算、销售人力计划、营销费用预算三个部分。