品牌战略是通过分析、计划、执行等动作，在消费的人的认知中形成独一无二的、能影响消费决策的品牌印象。

  不管是宏观环境/竞争对象/消费者/企业自身等分析，通常落脚点都是在上述三个中心上，即使PPT上不呈现，

  在品牌传播上也是遵循同样的道理，你先于竞争对象制定清晰的品牌定位，启动传播，往往会享有成倍的领先优势。

  相比“好不好”消费者更在乎“有没有”。后来者往往要付出成倍的代价；谁先有拥有更多客户，往往也更受资本青睐。

  同时，因为根据地市场有着强势的渠道、品牌优势，不会被竞争对手轻易攻占，即使竞争加剧，我们也可以退守回来。

  再者，根据地市场，也是我们的样板市场，利于企业招商，以及给加盟商提供有效的经验支持。

  相比竞争对手，有先天的资源或者先发优势，可以支撑起这个定位。让我们消费者能够信服、容易接受。

  先入为主，人们往往更容易记住“第一”。“中国第一个宇航员”、“世界第一高峰”、“运动会的第一名”等等。

  市场的第一名能够更快、更久的完成定位，印在消费的人认知中。然而，从第二名开始，就要付出成倍于第一名的营销费用。

  2）从战争论来讲，传播需要“集中优势兵力打歼灭战”，将有限的传播预算做压倒性投入，一招制胜，必须定位成功。

  重复是产生记忆的必要条件，从开始传播之日起，就要日复一日的重复，让慢慢的变多的人需某一产品就想到你，看到你就想到对应的产品。切忌不要把水只烧到80°，水没开，之前的努力几乎白费。

  我们的生活就是由一个个情景以及围绕情景的产品需求组成的：困了累了、上火、经常用脑。

  作为新品牌或者中小企业，如果品牌力不如竞争对手，同时产品也无显著的优势，我们该如何与领导品牌竞争？

  通常的战略目标是：全国市场我们品牌力很难超越领导品牌，但是我们大家可以做到区域市场的超越。

  另外，“中小企业切入市场的最佳方式：通过打造一款明星产品，带动品牌成长。”这也是聚焦思想的运用。

  知名品牌：传播上和知名品牌一起出现，给消费者制造你们是同级别品牌的错觉。

  明星：就是明星代言，通过明星吸引消费的人的注意力，注意力就顺带转移到了品牌上。

  很多新锐品牌，市场的后进入者总是盯着新锐品牌厮杀，这是很愚蠢的行为。新锐品牌应该联合起来，让我们消费者消费升级，一起去抢传统品牌的市场。

  因为“硅油”会有即洗即亮的直观体验，所以当时几乎所有国际大品牌均含有此成份。但是，“硅油”又有“堵塞头皮毛孔，造成脱发”的副作用。

  随着生活上的压力增大，“脱发”成了社会关注问题，把握这一时机推出“无硅油”产品。宝洁/联合利华有着非常大的库存，冗杂的供应链、决策机制，无法迅速跟进，不得不放任滋源成长。

  用“好车不和坏车一起卖，好车卖好价”破掉了瓜子的“成交量遥遥领先”和“二手车行业领军者”。

  因为“卖的多”也代表着鱼龙混杂，什么车都有，坏车乱定价，好车就卖不出好价。

  上述内容会给消费者形成一个模糊的认知：“这个品牌挺厉害”，产生好感。当消费者买产品时，这一印象就会影响其购买决策。

  特斯拉顶着全世界人对新能源汽车的质疑和骂声，蔚来顶着中国人的质疑和骂声。

  事实上，个头小、蛋黄红的并不一定都是好鸡蛋，但消费者觉得这是好鸡蛋的标准，我们的产品就要朝这个方向包装。

  要去迎合消费者，不要改变、教育消费者。市场教育成本是巨大的，通常是政府和一个行业联合起来做的事，不是一家公司能做到的。

  [xx米线]和[xx米皮]二选一，消费者通常会选[xx米线]，因为他们不了解什么是[米皮]。

  可以用在消费的人需求洞察上，但要一直质疑自己，这个冲突是不是已经被别的产品/品牌满足，这个冲突够不够本质？

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