那么，华为的DSTE体系是如何演变而来？这得追溯到华为1998年实施IPD体系时导入的

  IBM 1994年总结IPD体系时，不仅关注后端的研发实现过程，而且强调前端的业务规划与产品规划过程，下图是当时IBM提出的IPD基本框架：

  市场管理（MM）是一套系统的方法，用于对广泛的机会做出合理的选择收缩，制定出一套以市场为中心的、能带来最佳业务成果的战略与计划。

  在IPD推行之前，华为没有正式的战略规划流程，也没有完整的年度经营计划程序，产品规划方面有初步的产品路标规划流程。随着IPD变革的开展，华为2002年着手应用市场管理（MM）方法论和流程制定公司战略规划（尤其是业务战略规划）流程，于2002年11月发布了《市场管理流程指南》，用于指导公司业务计划（Business Plan）、产品线业务计划（PLBP）、细分市场业务计划（SPB）、产品包业务计划（OBP）的制定。在应用市场管理（MM）过程中，还特别强化了价值驱动业务设计（VDBD）——来源于美世咨询，被IBM集成到MM方法论中。

  按照“战略金字塔”的要求，为越来越好的连接公司、业务单位、功能领域的战略规划，同时按年度展开形成年度经营计划，华为构建了基于MM的战略规划与年度经营计划（SP/BP，StrategyPlan/Annual Business Plan）管理体系与流程，在内部也称为MM管理体系，如下图：

  从03年到08年六年间，华为应用MM建立了端到端的SP/BP战略管理体系，也使华为的战略规划和执行能力得到了大幅度的提升。

  2004年前后，IBM提出了BLM（Business LeadershipModel，业务领先模型）。同样作为战略管理方法论，BLM能够说是MM的升级版与简化版。一方面，BLM从双差（绩效差距与机会差距）分析出发，归纳了战略与执行八个要素（市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、人才、组织、文化氛围）的内涵和联系，使我们做战略规划时具备了更清晰的思考框架和指导方法。另一方面，BLM没有把MM中的一些具体方法（如战略团队机制、市场细分、组合分析、项目决策、业务要素策略、路标规划等）包含进去，可能因为IBM前面已经按照MM采用了这一些方法，或者认为这些基本的方法及工具企业应该已经具备。所以，国内有不少企业应用BLM模型时，总觉得落地性差了一些，造成BLM有“别乱摸”的称谓。

  华为继续向IBM学习，2009年引入BLM，对战略管理体系实施了升级，主要是从流程角度，在基于MM的战略规划（SP）流程基础上，按照BLM框架调整了流程步骤，突出BLM要素，同时继承了MM的操作方法。在组织上，沿用前面IPD/MM模式下建立的战略团队组织机制。

  同时，华为开展端到端的业务流程体系建设，战略管理流程定义为DSTE（从战略到执行）流程，下图为DSTE流程的L1、L2、L3划分概览。

  那么，企业如何建立DSTE流程？深圳科新咨询依托十五年战略管理咨询尤其是市场管理（MM）应用实践，结合BLM模型多年的研究与咨询应用，借鉴华为DSTE流程，在为十多家企业构建战略管理体系时，一般参考以下DSTE流程框架：

  对于需要谋求逐步发展的企业来说，一是需要战略方向大致正确，思想基本统一，战略目标、业务策略、战略举措更明确、更清晰，二是年度经营计划展开充分，战略部署、行动分解到位，三是战略执行运营高效，战略能够切实落地，DSTE流程的重要性是不言而喻的。问题是我们公司能否象华为一样借助领先方法论，通过多年持续、不懈的努力打造自己的端到端DSTE流程？

  长期以来，战略咨询主要关注制定战略方向、目标和路径，咨询界也产生了象麦肯锡、罗兰贝格、波士顿等著名的战略咨询机构，在国内也有一批战略咨询公司帮企业制定战略和执行方案，推动了企业战略管理的进步。但是到了今天，企业面临的环境发生了很大的变化，进入了VUCA（易变性、不确定性、复杂性、模糊性）时代，战略方向的选择已经不是企业战略咨询的重点，因为不管选择什么方向，都面临激烈的竞争，所谓的“蓝海战略”其实少之又少，而且更多是自然选择或碰运气的结果，另一方面，不管进入什么激烈竞争的行业或业务，总是有机会的，重点是你怎么做。当然，判断市场空间并选择发展前途足够大的业务领域，避免象北大方正、海南航空等企业选择过多的业务方向，还是很重要的。但更重要的是，对于选定的战略方向，制定战略实施的业务策略和路径、相配套的组织与人才策略，以及按照年度开展经营计划定制，并有效执行落地。

  事实上，在“市场环境高度不确定性，竞争形势日趋激烈”时代，战略已经非常困难被清晰的规划，但是并非企业不需要战略，而是战略需要在执行中不断调整，就象华为任总所说：“方向要大致正确，组织必须充满了许多活力”，而阿里巴巴张勇先生也认为：“战略往往一展开，就要调整了，这里面要靠执着和坚持”、“战略是打出来的”。所以，企业并非不需要战略，而是需要对战略进行相对有效的管理。

  DSTE是一套将企业的战略蓝本进行层层解析的体系，确保战略目标分解及压力传导科学，市场洞察的数据真实，战略执行的决策体系高效，作战指挥系统精准，竞争策略设计高效灵活，战略执行全过程可控。

  DSTE让战略目标的实现能够用“过程保证结果”，有效提升企业战略目标的实现水平。

  战略到执行体系(DSTE)包含四个部分的主要内容;一是建立以市场洞察(MI)为基础的战略大数据平台，寻找企业战略机会点;二是通过中长期战略规划(SP)为主线，设计战略目标、战略山头、战略里程碑，完成战略解码;三是打通企业年度计划与预算体系(BP)，让战略执行落实到更加具体的市场、客户、产品，并建立预算、绩效、资源配置的保障体系;四是建立战略执行和监控体系，全面落实战略实现的关键任务和责任机制。

  科新咨询DSTE服务的关键输出内容包含（有必要了解更详细的落地方案欢迎来电咨询（微同））: