很多中小企业老板都不太理解和明白到底什么是战略规划。一说战略规划，很多人都觉得很大，很遥远。甚至觉得我们公司现在还小，暂时还用不到。

  首先我们要明白为什么经营企业一定要有战略规划。在经营企业过程中有这样的1句名言：战略对了企业进步一日千里，战术对了企业进步千日一里。

  战略和战术最早是军事方面的概念。“战”指战争，“略”指“谋略”，“术”是方法。

  在现代企业管理中，战略需要从全局考虑、谋划，要实现全局目标的规划，是一种长远的规划，是远大的目标，实现战略胜利，往往有时候要牺牲局部利益；而战术则是为实现战略目标而进行的具体动作，包括部署、协同、指挥、行动、后勤和技术保障等。

  战略指导战术，战术服从于战略。争一时之长短，战术就能够达到！争全局之输赢，只有战略才能实现！

  了解了两者之间的区别我们也就明白了为什么中国的老板做企业很努力、很辛苦。但是结果呢？都不是很满意为何会出现这样的问题呢？

  因为都在用战术上的勤奋去掩盖战略上的不足，我们要从根上来解决这一个问题。战略规划就是企业经营的那个根。

  今天我把它放在第一位来讲解我们来跟着这个思路走。其实，在今天，中国的商业矛盾已发生了改变，现代商业主要矛盾在于外部，是由市场决定，战略规划要分析内、外部双重因素。

  现代商业的主要矛盾在于外部，是由市场决定的，这也是由外而内的绩效管理基本出发点。

  绩效管理机制对外适应市场，对内规划企业，只有合适的企业定位，去抓住外在市场和客户，明白他们的需求，才能反推出企业应该制定什么样的市场指标，用什么样的考核机制、薪酬设计和人才规划等。

  现在中国的中小企业，不仅要面临日益激烈的市场之间的竞争，而且经过2020年的疫情影响，使得居民消费和出行模式发生改变，对很多中小企业来说，单纯的努力和辛苦已经起不了啥作业了。

  所以，今天各行各业竞争残酷。它们主要矛盾不在内部而在外部。这样一个时间段，谁获得客户谁就成功，谁没有客户谁就失败。

  战略能帮企业解决的问题：打造差异化产品，突出核心竞争优势，抢占客户的心智首选。

  为了让大家更好地理解我们来做个10秒的测试，现在我说一个品类你在自己的脑海里想这个品类的品牌，你们一定超不过8个。

  大家发现问题了吗？就是你没有很好的方法对以上的产品很快地做出回应。但是呢？实际市场上这个品类的产品有超过上百甚至上千个。

  但是为什么在10秒之内，你没有很好的方法想到呢？我相信再给你足够的时间，你一定能想出来10个，20个，甚至更多。但是，已经都没有用了。因我们在选择和决策的时候，往往只有那几秒起作用。

  战略是通过前期了解市场趋势与动向、布局市场发展、瞄准核心消费者，并在消费的人心里扎根，建立一个属于企业/产品自身的标签，让企业立于不败之地。

  那我们明白了什么是战略那要怎么样才能做好战略规划呢？我们应该一个工具，我们把它称之为定位系统工具。

  定位系统工具解决什么样的问题呢？就是顾客脑海里的首选。我给大家举个例子：今天中午我们吃午饭。门口有3家餐厅，中餐、日餐和韩餐 3家餐厅。人均消费100元 服务都差不多。

  假如我们出门之前就已经决定要去吃中餐了，即使日餐和韩餐搞得再好，它也赚不到我们的钞票。

  定位系统工具就是心智资源的占领，谁能赢得客户的心智和大脑，谁就能赢得客户的钞票。

  所以这就是战略规划，它是企业经营的先决条件。很多企业经营做不好，不是因为产品不好，也不是因为人不行。而是因为在经营之初第一步就走错了。所以说战略规划很重要，这跟企业大小没有关系。

  在产业日趋同质化的今天，买方市场的竞争地点已发生根本性转移。如今的商战是发生在顾客的大脑中，能否成功占有顾客心智资源成为决定企业生死存亡的关键。企业若不能把握这个变化，必将会“在错误的地方、错误的时间，同错误的对手，打一场错误的战争”。

  所以，企业一定在市场中寻找自我的定位，要站在顾客心智的基础上。能不能成功在顾客心智资源中占据一席之地，是衡量定位成功与否的关键之所在。

  如果您有任何管理上的疑问，能咨询本篇作者付晓东老师（笔名赴遥，上海汇海文化传媒有限公司总经理，10余年管理咨询经验，天文商学管理咨询师）。欢迎评论！返回搜狐，查看更加多