战略一词历史久远，最早是军事概念，“战”指战争，略指“谋略”、“施诈”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。在有些人看来，战略运筹帷幄，决胜全局；在有些人看来，战略高深莫测，遥不可及。企业战略规划到底是什么，企业的战略到底怎么做？本文为华夏基石业务副总裁单敏先生十余年战略咨询心得总结的十条纲要。

  我们说战略从哪里来？一是要实现用户需求，二是要创造客户的真实需求。如何做到这两点呢？就要去理解客户。要理解客户，因为客户是活生生的人，所以要洞悉人性。

  比如我们很多经销商，他们通常会带有乡绅的气质，但同时也带有匪气。曾经有人想去掉经销商这个层级，那就要考虑能不能replace（去掉）他的乡绅气和匪气。

  中国企业的历史很短，但是很多时候，人们却会把一些属于历史的，陈旧的思想和行为放到企业管理中去。中国人有一种莫名的“皇帝病”，因此，建议我们大家可以看看宫廷剧，并且在企业管理中，要远离那些现象。

  为什么不能做点子大王？一是因为一个好的点子，很容易被模仿，构不成战略壁垒；二是点子大多都是短期的，后果往往是负面的；三是形不成战略控制点。形不成战略控制点，会导致如下后果：

  我基本不提一些“互联网+”、工业几点几、创业等等名词，在这些新事物、新现象、新概念等等凡尘褪去、铅华洗尽之后，大家可能会发现，这些东西都可能会成为“浮云”。

  不提概念，并不等于漠视互联网。因为我们做的是战略，战略有一个隐含的前提，是必须考虑长远的，同时也是考虑稳定的。我们可以观察，“互联网+”（非指专业的互联网公司）如果成功了，我们可以走跟随战略。但我们不是风司，我们是在做战略咨询，不能冒成为先烈的风险。我们必须保持内心的淡定，不盲目跟风，多听、多看、少说，我认为这是做战略的基本素质之一。

  这也是我很少讲课的原因之一，我不敢直接把a公司的经验、a行业的经验，直接搬到b公司，那很可怕的。我们面对客户，必须完全针对客户实际情况去定制战略。

  很多时候我们的方法是benchmark（基准、对标），这种方式就很容易就现在论现在、就事论事。

  到一个企业，信息量很大很复杂。要想办法过滤信息、关注“big picture（重点）。同时，也要考虑细节，细节决定了战略能否落地。

  最后一点是非战略的要点，但是我个人认为很重要，那就是，买书看、买书看、买书看，重要的事情说三遍。

  大家现在喜欢方便，常常在网上找资料、找信息，但是碎片式的阅读，远远没有书籍那么系统，有深度。

  书中自有战略。我们的学习就曾得益于《竞争成本论》一书的帮助。要想学习战略规划，也可以了解一下明茨伯格的《战略历程》一书。

  编者按：本文转载自微信公众号：华夏基石管理评论(ID：guanlizhisheng2015)，作者：单敏

  前瞻产业研究院如何抓准行业的下一个风口？未来5年10年行业趋势如何把握？扫一扫立即关注。

  1型糖尿病患者新希望：普通药物可抑制病情进展【附慢病管理技术赛道观察图谱】

  “王一博”概念股崩了！乐华股价暴跌近80%【附中国艺人管理行业市场分析】

  雷军：热泵入选“2024十大突破技术”！坦言小米SU7将挑战冬季电车之王【附汽车热管理系统技术趋势分析】

  广东千万净资产家庭近40万户！比北京上海还富，广东人太会搞钱了【附高净值人群财富管理趋势】

  微博CEO王高飞怼董明珠：自己管理上不合规，吃亏了要么骂员工要么赖法律【附人力资源服务行业前景分析】

  200万桶！美国补充战略石油储备以对抗通胀风险【附全球石油市场供需现状分析】

  因论文数据，想要了解2014～2021年浙江省茶叶出口量、出口金额以及它们占全国比重；2021年浙江省茶叶出口各个国家的出口量？

  您好！我想要2013－2019四川茶叶出口种类情况:绿茶出口占比~红茶～黑茶~白茶？

  请问新能源车未来五年国内渗透率为多少，有没有测算逻辑参考？国内外新能源车渗透率的峰值能达到多少?

  因论文需要，想要了解广东省纺织品类出口的主要市场，具体的出口额为多少，不同贸易方式出口额多少占比多少。蟹蟹！？