这一步是最要害的，不然你的公司做不下去。洞悉不是看到，是见所未见。洞悉客户的痛点，痒点和尖叫点，并以此构成品牌价值体系。

  比方，小米看到了我国智能手机行将兴起的商场大趋势，用发烧级的定位，超高的性价比的产品，敏捷积累了很多粉丝；

  再如，江小白，抛弃了传统白酒巨大上的文明，产品等不行仿制的东西，洞悉到年青一代（90后）的心思及精力需求，开发了轻口味高粱酒，用场景化和情怀运营出售的方法，抓获了很多年青顾客。至于白酒好不好喝，这些顾客其实不专业，但他们喜爱这种调性、气氛和场景带来的体会。

  以手机为中心，构成手机，路由器、电视三大中心，其他产品都是生态链企业出产。

  都是环绕品牌定位进行，超高的性价比，发烧级，硬件不挣钱，靠互联网和新零售挣钱。

  很多人认为小米的商业模式是：小米=硬件+新零售+互联网服务。其实这是对小米的商业模式误读。这些仅仅是小米的事务范围。

  小米的商业模式是硬件软件化，经过硬件为进口，前期赔本，后期微利，获取流量，构成粉丝根底。再经过树立协作生态，用新零售获取体会和转化，最终构成渠道型企业。

  做生态，不是什么都做，而是最中心的事务，其他能够敞开生态。小米做铁人三项，其他产品由生态链企业完结，小米生态链企业有90多家，已经由几家独立上市。

  渠道不是一天能做好的，要有自己的中心优势，先做品牌（用户和数据），再做生态，最终是构成渠道。

  有用户和数据，有协作生态，有线上线下的进口：如小米商城，有品商城，线下的小米之家，这样才算构成了自己的渠道。回来搜狐，检查更加多