在战略规划过程中，企业管理者除需掌握必要的规划方法外，对一些概念的区分与认识也十分关键，下面给出了其中的五组概念：

  主业，往往是从功能的角度对一个企业所从事活动的抽象概括，通常和企业存在的目的紧密关联，正常情况下不会轻易变化。如沃尔玛公司的主业是“为大众提供超值的购物机会”，这与其存在的核心目的有关，即：给普通百姓提供机会，使他们能买到与富人一样的东西。

  主业的阶段性产品，则是主业在特定发展阶段和市场机会下的具体表现形式，会跟着社会发展和市场变化而不断发生明显的变化。简单地把阶段性产品混同成主业，而实际上根本就没有明确的主业，是企业未来的发展和战略规划的很常见问题。

  优势资源，是指从市场之间的竞争的角度，与其它同类企业相应资源比，或与企业内其它资源比，具有比较竞争优势的资源，是相对概念。

  优质资源，是指那种在现阶段具有较强贴现能力的资源，是一个绝对概念。现实中，也有把本企业中具有比较优势的资源称作优质资源。

  优势资源要经营，优质资源也要经营，但确定主业时应更多考虑的是优势资源。如某科技型国企，当前物业资源是其优质资源，但并非优势资源。因此区别这两个概念，有助于理解：怎么样确定主业？非主业是否不重要？

  市场机会是产品性机会，而战略机会是企业性机会；市场机会首先有利于企业当期的经营，而战略性机会首先有利于企业的长远发展；战略性机会是通过一个个市场机会实现的。

  一个优秀的企业总是在“保持核心和一直在变化”之间均衡发展，因此，一个企业对市场机会要有所选择，好的市场机会应该是：既可满足当期经营的需要，又能强化企业长期发展的基础，至少不发散企业的主业方向。——如果过多的围绕机会市场考虑企业中长期战略制定，则制定出的战略不是发展的策略，而是经营战略。

  经营的有效性不等于战略的有效性，经营的有效性只是战略有效性的必要条件，但不是充分条件。（迈克尔•波特）

  如某企业上阶段的经营虽然是有效的，但并没有自然的导致战略的有效性。相反，因为分散经营模式导致其资源上涨的速度下降，使企业未来的发展处于状态锁定状态。

  要进行战略发展，就是要使得各阶段，在经营有效性的同时在战略上也是有效的，保持经营有效性与战略有效性在企业未来的发展过程中的高度一致性。

  产品主导型的企业，是把有形的实体化产品作为经营对象，在与客户交易的关系中，产品前后向延伸的工作比较少。

  服务主导型的企业，要么没有实体化的产品，要么虽有实体化产品，但与客户交易过程中，产品前后向延伸的工作比较多，而且企业的利润区间大多分布在在产品的延伸性工作中。

  一个优秀的企业，既可能是产品主导型，也可能是服务主导型。但从当前趋势看，高科技型企业更多是定位在服务主导型上。如IBM在80年代末，成功地从产品主导型转型为服务主导型，其服务收入占其全部收入的70％左右。

  ****【上海复斯管理咨询公司/品科创说管理专栏】****返回搜狐，查看更加多